設(shè)計費很貴——貴的在理客戶就不覺得貴
發(fā)布時間：2015-06-12 12:24
設(shè)計費很貴，貴的在理，貴的有所值。
設(shè)計公司能夠經(jīng)營下去靠的就是設(shè)計費。設(shè)計費的高低并不是代表這個公司的實力有多大，我記得我曾經(jīng)回復(fù)過這樣的一個客戶：他們需要我們設(shè)計一款包裝袋子，我們收費標(biāo)準(zhǔn)是八千元，然后我和他們實話說，畢竟第一次合作，七千塊錢可以幫您設(shè)計好。大家知道客戶第一放映是什么嗎？相信在中國沒有多少工作室和我們一樣去收設(shè)計費，好多客戶找到我們，第一反應(yīng)的就是這個字“貴”。好在有一些客戶覺得貴的在理，所以就選擇與我們合作。
貴的合理是不是客戶就選擇了呢？設(shè)計公司永遠(yuǎn)都是乙方，客戶是甲方，所有甲方永遠(yuǎn)想把風(fēng)險降到最低，比如說：“收費這么貴，設(shè)計不滿意怎么辦？這個問題也難倒很多設(shè)計公司，所以他們都在上面寫著設(shè)計到您滿意為止，在相成設(shè)計這里這的沒有設(shè)計到滿意為止，因為你達(dá)不到客戶的要求，就別浪費彼此的時間了。時間永遠(yuǎn)是成本與機(jī)遇，客戶耗不起，我們也耗不起。所以最好的方法就是趕緊結(jié)束。當(dāng)然客戶說那我們的預(yù)付款怎么辦？我只能說既然是合作那么就會存在風(fēng)險，沒有哪一個合作是零風(fēng)險的。有些是說免費試稿，可是試了不滿意，時間不是成本嗎？我相信任何一個有些實力的都不會愿意去做這些沒有利益的事情。
在相成設(shè)計這里，客戶剛開始都會有些不高興，高收費，還要付百分之30——50的預(yù)付款，而且做的達(dá)不到要求就要終止，不能浪費時間。很多客戶都擔(dān)心這個錢會打水票。但是合作的客戶有90%都會選擇繼續(xù)和我們合作。任何事情做不到百分百的情況下，我們就需要做到優(yōu)秀，這樣也算不錯了，所以我們對客戶都是這么說：”我們沒有百分百的保證，我們只有百分百的服務(wù)心態(tài)。我們收你的費用稍微高點，那是我們有更大的把握能夠幫您解決這個問題，錢不能亂收，設(shè)計也不能隨便應(yīng)付。這就是相成設(shè)計一直以來能為客戶做到的。
設(shè)計的理念在哪？設(shè)計的靈感來自哪里？相成設(shè)計逐一去演示每一個設(shè)計的案例！
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