設(shè)計(jì)費(fèi)很貴——貴的在理客戶就不覺(jué)得貴
發(fā)布時(shí)間：2015-06-12 12:24
設(shè)計(jì)費(fèi)很貴，貴的在理，貴的有所值。
設(shè)計(jì)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去靠的就是設(shè)計(jì)費(fèi)。設(shè)計(jì)費(fèi)的高低并不是代表這個(gè)公司的實(shí)力有多大，我記得我曾經(jīng)回復(fù)過(guò)這樣的一個(gè)客戶：他們需要我們?cè)O(shè)計(jì)一款包裝袋子，我們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是八千元，然后我和他們實(shí)話說(shuō)，畢竟第一次合作，七千塊錢(qián)可以幫您設(shè)計(jì)好。大家知道客戶第一放映是什么嗎？相信在中國(guó)沒(méi)有多少工作室和我們一樣去收設(shè)計(jì)費(fèi)，好多客戶找到我們，第一反應(yīng)的就是這個(gè)字“貴”。好在有一些客戶覺(jué)得貴的在理，所以就選擇與我們合作。
貴的合理是不是客戶就選擇了呢？設(shè)計(jì)公司永遠(yuǎn)都是乙方，客戶是甲方，所有甲方永遠(yuǎn)想把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，比如說(shuō)：“收費(fèi)這么貴，設(shè)計(jì)不滿意怎么辦？這個(gè)問(wèn)題也難倒很多設(shè)計(jì)公司，所以他們都在上面寫(xiě)著設(shè)計(jì)到您滿意為止，在相成設(shè)計(jì)這里這的沒(méi)有設(shè)計(jì)到滿意為止，因?yàn)槟氵_(dá)不到客戶的要求，就別浪費(fèi)彼此的時(shí)間了。時(shí)間永遠(yuǎn)是成本與機(jī)遇，客戶耗不起，我們也耗不起。所以最好的方法就是趕緊結(jié)束。當(dāng)然客戶說(shuō)那我們的預(yù)付款怎么辦？我只能說(shuō)既然是合作那么就會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有哪一個(gè)合作是零風(fēng)險(xiǎn)的。有些是說(shuō)免費(fèi)試稿，可是試了不滿意，時(shí)間不是成本嗎？我相信任何一個(gè)有些實(shí)力的都不會(huì)愿意去做這些沒(méi)有利益的事情。
在相成設(shè)計(jì)這里，客戶剛開(kāi)始都會(huì)有些不高興，高收費(fèi)，還要付百分之30——50的預(yù)付款，而且做的達(dá)不到要求就要終止，不能浪費(fèi)時(shí)間。很多客戶都擔(dān)心這個(gè)錢(qián)會(huì)打水票。但是合作的客戶有90%都會(huì)選擇繼續(xù)和我們合作。任何事情做不到百分百的情況下，我們就需要做到優(yōu)秀，這樣也算不錯(cuò)了，所以我們對(duì)客戶都是這么說(shuō)：”我們沒(méi)有百分百的保證，我們只有百分百的服務(wù)心態(tài)。我們收你的費(fèi)用稍微高點(diǎn)，那是我們有更大的把握能夠幫您解決這個(gè)問(wèn)題，錢(qián)不能亂收，設(shè)計(jì)也不能隨便應(yīng)付。這就是相成設(shè)計(jì)一直以來(lái)能為客戶做到的。
設(shè)計(jì)的理念在哪？設(shè)計(jì)的靈感來(lái)自哪里？相成設(shè)計(jì)逐一去演示每一個(gè)設(shè)計(jì)的案例！
設(shè)計(jì)公司能夠經(jīng)營(yíng)下去靠的就是設(shè)計(jì)費(fèi)。設(shè)計(jì)費(fèi)的高低并不是代表這個(gè)公司的實(shí)力有多大，我記得我曾經(jīng)回復(fù)過(guò)這樣的一個(gè)客戶：他們需要我們?cè)O(shè)計(jì)一款包裝袋子，我們收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是八千元，然后我和他們實(shí)話說(shuō)，畢竟第一次合作，七千塊錢(qián)可以幫您設(shè)計(jì)好。大家知道客戶第一放映是什么嗎？相信在中國(guó)沒(méi)有多少工作室和我們一樣去收設(shè)計(jì)費(fèi)，好多客戶找到我們，第一反應(yīng)的就是這個(gè)字“貴”。好在有一些客戶覺(jué)得貴的在理，所以就選擇與我們合作。
貴的合理是不是客戶就選擇了呢？設(shè)計(jì)公司永遠(yuǎn)都是乙方，客戶是甲方，所有甲方永遠(yuǎn)想把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，比如說(shuō)：“收費(fèi)這么貴，設(shè)計(jì)不滿意怎么辦？這個(gè)問(wèn)題也難倒很多設(shè)計(jì)公司，所以他們都在上面寫(xiě)著設(shè)計(jì)到您滿意為止，在相成設(shè)計(jì)這里這的沒(méi)有設(shè)計(jì)到滿意為止，因?yàn)槟氵_(dá)不到客戶的要求，就別浪費(fèi)彼此的時(shí)間了。時(shí)間永遠(yuǎn)是成本與機(jī)遇，客戶耗不起，我們也耗不起。所以最好的方法就是趕緊結(jié)束。當(dāng)然客戶說(shuō)那我們的預(yù)付款怎么辦？我只能說(shuō)既然是合作那么就會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有哪一個(gè)合作是零風(fēng)險(xiǎn)的。有些是說(shuō)免費(fèi)試稿，可是試了不滿意，時(shí)間不是成本嗎？我相信任何一個(gè)有些實(shí)力的都不會(huì)愿意去做這些沒(méi)有利益的事情。
在相成設(shè)計(jì)這里，客戶剛開(kāi)始都會(huì)有些不高興，高收費(fèi)，還要付百分之30——50的預(yù)付款，而且做的達(dá)不到要求就要終止，不能浪費(fèi)時(shí)間。很多客戶都擔(dān)心這個(gè)錢(qián)會(huì)打水票。但是合作的客戶有90%都會(huì)選擇繼續(xù)和我們合作。任何事情做不到百分百的情況下，我們就需要做到優(yōu)秀，這樣也算不錯(cuò)了，所以我們對(duì)客戶都是這么說(shuō)：”我們沒(méi)有百分百的保證，我們只有百分百的服務(wù)心態(tài)。我們收你的費(fèi)用稍微高點(diǎn)，那是我們有更大的把握能夠幫您解決這個(gè)問(wèn)題，錢(qián)不能亂收，設(shè)計(jì)也不能隨便應(yīng)付。這就是相成設(shè)計(jì)一直以來(lái)能為客戶做到的。
設(shè)計(jì)的理念在哪？設(shè)計(jì)的靈感來(lái)自哪里？相成設(shè)計(jì)逐一去演示每一個(gè)設(shè)計(jì)的案例！
