如何設計一個有賣貨力的詳情頁
發(fā)布時間：2023-03-10 22:30
北斗設計最近接了一左一款詳情頁設計。所以我先自己問自己一個問題，如果我們是一個新用戶，或者是一個老用戶，我們如何去選購這個產品，真正關注的買點在哪里？
很多時候我們可能都是埋頭去設計，僅僅只是從美學方面去思考如何設計的更為簡潔，熱鬧或者漂亮。沒有站在用的角度去思考如何促進他購買，或者在某一個點上去強化認知，帶給他一種更大的購買沖動。做好一款詳情頁設計，其實并不簡單，首先我覺得應該思考幾個極為重點的基礎問題：1.品牌有什么優(yōu)勢？2.用戶在意什么？3.產品的特點
首先思考第一點：品牌有什么優(yōu)勢？
一左這個品牌在京東一年也輕松做個幾千萬，甚至有個別產品長期位居同類產品榜一，這就說明了品牌的效應和口碑是非常不錯的。對于這樣情況，推出新的產品，其實是有很大的帶動效應的。所以我們需要通過第一個產品去思考為什么這個產品會火。原因在哪？首先我們自己的角度去瓦解一些自己的預判觀點，比如從用戶的平價，產品現有的描述，以及產品的功能性質，再去同類產品的頁面去看看，有什么共同點或者不不同的地方。然后從客戶的溝通和客戶的認知，和運營的角度去傾聽他們的分析。
通過前面的研究我們得出的初步預判是：
1.一左前期的熱銷產品借勢了屈臣氏的品牌效應。
2.入局比較早，競爭對手少。
3.產品的品質不差，積累下口碑效應。
這三點促成了一左產品的熱銷。
但是隨著現在環(huán)境競爭優(yōu)勢越來越大，競爭對手在不斷去更新自己的產品和完善自己的品牌形象。雖然沒有超越一左的銷量，但是競爭對手通過該表自己的品牌視覺帶給用戶更為專業(yè)的體驗感。而一左的問題就是堅守固有形象，不敢輕舉妄動，原因是始終圍繞著銷量去思考問題，缺少圍繞品牌dna和用戶的體驗去思考問題。所以慢慢發(fā)展過程，就始終堅持了原有的形象，不敢輕舉妄動。這也給了競爭對手一個很好的機會。
電商市場時一個非常迅速換代的平臺，如果沒有夯實自己的品牌效應，很快就被超越，或者模仿。幸好一左的品牌后盾還算比較穩(wěn)固，因為一左的大部分的市場是在線下。所以這是一個非常好的體驗渠道，線下體驗，線上購買，有對比自然就會有答案，為此我們給出的設計戰(zhàn)略是：
1.繼續(xù)借勢線下的連鎖效應，比如強化一左作為屈臣氏的獲獎品牌的優(yōu)勢，以及強化它在屈臣氏系統的真實性，持續(xù)灌輸給用戶，然后借用屈臣氏的品牌效應逐漸去孵化出一左的品牌效應。
2.繼續(xù)強化品牌的口碑，因為這是真實存在的優(yōu)勢，放大口碑效應，帶動用戶跟隨效應。
3.深化產品的視覺表現。這是產品的共性部分，其實能帶給客戶好的體驗，就是視覺的美學設計了，以及文案魅力了。但是這只是一個作為輔助的效果，所以你看一左為什么現在買的好產品，詳情頁也沒怎樣，反而一換了就買不好了，因為你換了以后沒有把握住你產品之所以熱銷的原因，對的要強化，不好地方的就深入細化。
所以接下來的設計應該圍繞這三點去深入思考并輸出設計作品。
