什么是市場策劃？
發(fā)布時間：2023-01-18 00:03
今天一個客戶咨詢，問我們是否做品牌策劃和市場策劃？
品牌策劃到底是做什么？而市場策劃又是做什么呢？
這兩個詞語在行業(yè)上都被叫的朗朗上口，但是到底需要做什么落地內(nèi)容呢？
我問客戶說市場策劃指哪些？他說營銷，營銷和市場策劃有什么區(qū)別呢？都是大詞，所有的市場策劃也好，營銷也好，前提都是圍繞這4個點(diǎn)來做？
產(chǎn)品，價格，渠道，推廣
然后我和他說我們是圍繞產(chǎn)品去做競爭優(yōu)勢創(chuàng)意的。而產(chǎn)品戰(zhàn)略包裝為核心部分，客戶說我們不需要做包裝設(shè)計(jì)，我們要做品牌策劃？做營銷。這些客戶都是太過于去癡迷于營銷的熱詞，卻不知道營銷到底要干什么？包裝設(shè)計(jì)是營銷的核心基礎(chǔ)，雖然我們還沒有機(jī)會去真正服務(wù)到以包裝設(shè)計(jì)為核心去解決營銷上的課題，但是市場上有很多類似的案例做的非常不錯的。
比如王老吉的姓氏包裝，玩的就是包裝營銷，所以你說你們不需要做包裝設(shè)計(jì)，是因?yàn)槟銈冞€沒意識到你們到底需要做哪方面的營銷。
不是說你希望做哪些動作營銷，真正的創(chuàng)意公司是通過分析你的品牌情況后給你解決對應(yīng)的營銷問題。這些問題的來源就是4p。
所以北斗設(shè)計(jì)一切創(chuàng)意都是圍繞4p展開創(chuàng)意動作的，而4p的創(chuàng)意核心我認(rèn)為在產(chǎn)品。為什么是產(chǎn)品
因?yàn)橛挟a(chǎn)品，才有溝通與體驗(yàn)，而溝通與體驗(yàn)的核心在于產(chǎn)品本身與產(chǎn)品的包裝載體。所以你說你做營銷不需要做包裝，那是你自以為自己的產(chǎn)品包裝已經(jīng)很優(yōu)秀了，既然你的包裝已經(jīng)很優(yōu)秀了，那你就應(yīng)該知道怎么傳播你的產(chǎn)品了，你缺的不是營銷，而是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。但是太多客戶把所謂的營銷掛在嘴邊，其實(shí)想拖過營銷的關(guān)鍵詞來找到一個讓自己成功的智慧機(jī)構(gòu)，也可以說這是騙子機(jī)構(gòu)，因?yàn)槠髽I(yè)的成功不是所謂的策劃出來的，而是自己腳踏實(shí)地做出來的，是企業(yè)的管理者做出來的。
所以我感斷定這樣的企業(yè)對什么是營銷并不是十分清楚。
產(chǎn)品包含了品牌所有的動作指向，比如產(chǎn)品的質(zhì)量定位，產(chǎn)品的成本控制，產(chǎn)品的形象定位等等。
第二價格。價格是營銷上最能起到推波助瀾的效果的。比如促銷，比如實(shí)惠等，在產(chǎn)品同樣品質(zhì)下，取得價格優(yōu)勢是產(chǎn)品熱銷的重要前提。
第三，渠道。渠道的打造是品牌前進(jìn)的道路，品牌知名度越大，道路就越寬，品牌知名度越小，道路就越窄。新品牌我們要做的就是開路，建立渠道。
第四：推廣。所謂廣告一響，黃金萬兩?，F(xiàn)在的萬兩可能是推廣費(fèi)用，而不是真正得到的費(fèi)用，無論哪一種付出與收入，推廣都是品牌迅速建立認(rèn)知的第一步，也是最安全的一步。
總結(jié)，無論是市場營銷還是品牌策劃，其實(shí)都離不開產(chǎn)品的戰(zhàn)略創(chuàng)意
品牌策劃到底是做什么？而市場策劃又是做什么呢？
這兩個詞語在行業(yè)上都被叫的朗朗上口，但是到底需要做什么落地內(nèi)容呢？
我問客戶說市場策劃指哪些？他說營銷，營銷和市場策劃有什么區(qū)別呢？都是大詞，所有的市場策劃也好，營銷也好，前提都是圍繞這4個點(diǎn)來做？
產(chǎn)品，價格，渠道，推廣
然后我和他說我們是圍繞產(chǎn)品去做競爭優(yōu)勢創(chuàng)意的。而產(chǎn)品戰(zhàn)略包裝為核心部分，客戶說我們不需要做包裝設(shè)計(jì)，我們要做品牌策劃？做營銷。這些客戶都是太過于去癡迷于營銷的熱詞，卻不知道營銷到底要干什么？包裝設(shè)計(jì)是營銷的核心基礎(chǔ)，雖然我們還沒有機(jī)會去真正服務(wù)到以包裝設(shè)計(jì)為核心去解決營銷上的課題，但是市場上有很多類似的案例做的非常不錯的。
比如王老吉的姓氏包裝，玩的就是包裝營銷，所以你說你們不需要做包裝設(shè)計(jì)，是因?yàn)槟銈冞€沒意識到你們到底需要做哪方面的營銷。
不是說你希望做哪些動作營銷，真正的創(chuàng)意公司是通過分析你的品牌情況后給你解決對應(yīng)的營銷問題。這些問題的來源就是4p。
所以北斗設(shè)計(jì)一切創(chuàng)意都是圍繞4p展開創(chuàng)意動作的，而4p的創(chuàng)意核心我認(rèn)為在產(chǎn)品。為什么是產(chǎn)品
因?yàn)橛挟a(chǎn)品，才有溝通與體驗(yàn)，而溝通與體驗(yàn)的核心在于產(chǎn)品本身與產(chǎn)品的包裝載體。所以你說你做營銷不需要做包裝，那是你自以為自己的產(chǎn)品包裝已經(jīng)很優(yōu)秀了，既然你的包裝已經(jīng)很優(yōu)秀了，那你就應(yīng)該知道怎么傳播你的產(chǎn)品了，你缺的不是營銷，而是執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。但是太多客戶把所謂的營銷掛在嘴邊，其實(shí)想拖過營銷的關(guān)鍵詞來找到一個讓自己成功的智慧機(jī)構(gòu)，也可以說這是騙子機(jī)構(gòu)，因?yàn)槠髽I(yè)的成功不是所謂的策劃出來的，而是自己腳踏實(shí)地做出來的，是企業(yè)的管理者做出來的。
所以我感斷定這樣的企業(yè)對什么是營銷并不是十分清楚。
產(chǎn)品包含了品牌所有的動作指向，比如產(chǎn)品的質(zhì)量定位，產(chǎn)品的成本控制，產(chǎn)品的形象定位等等。
第二價格。價格是營銷上最能起到推波助瀾的效果的。比如促銷，比如實(shí)惠等，在產(chǎn)品同樣品質(zhì)下，取得價格優(yōu)勢是產(chǎn)品熱銷的重要前提。
第三，渠道。渠道的打造是品牌前進(jìn)的道路，品牌知名度越大，道路就越寬，品牌知名度越小，道路就越窄。新品牌我們要做的就是開路，建立渠道。
第四：推廣。所謂廣告一響，黃金萬兩?，F(xiàn)在的萬兩可能是推廣費(fèi)用，而不是真正得到的費(fèi)用，無論哪一種付出與收入，推廣都是品牌迅速建立認(rèn)知的第一步，也是最安全的一步。
總結(jié)，無論是市場營銷還是品牌策劃，其實(shí)都離不開產(chǎn)品的戰(zhàn)略創(chuàng)意
