疫情之下，品牌包裝設(shè)計(jì)公司如何應(yīng)對(duì)
發(fā)布時(shí)間：2020-02-28 19:08
對(duì)于這次的疫情突發(fā)事件，我相信會(huì)對(duì)大部分企業(yè)造成直接的影響，在我沒(méi)有回到公司崗位之前就有朋友和我聯(lián)系，今年注定是不平凡而且又艱苦的一年，特別是中小企業(yè)，如果未能及時(shí)補(bǔ)血現(xiàn)金流就會(huì)出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)解散，公司倒閉的結(jié)果。那么在這樣的情況下，作為品牌包裝設(shè)計(jì)公司又該如何應(yīng)對(duì)？我們首先從自己的實(shí)際情況來(lái)分析。
比如北斗設(shè)計(jì)公司主要業(yè)績(jī)板塊來(lái)源是我們積累多年的線上渠道。我們將近一半的業(yè)務(wù)是我們的老客戶，差不多三分之一的客戶是新客戶，從常年的項(xiàng)目合作總結(jié)中我們發(fā)現(xiàn)有一部分客戶我們都未曾見(jiàn)過(guò)面，但是他們依然很信任我們，原因在于北斗設(shè)計(jì)是一家實(shí)實(shí)在在的設(shè)計(jì)公司，我們講真話，做真事，從不忽悠，有多大能耐做多大事。我相信這只是其中之一，第二個(gè)就是北斗設(shè)計(jì)日積月累的落地案例，設(shè)計(jì)公司最大的價(jià)值在你的服務(wù)客戶的質(zhì)量，和設(shè)計(jì)的案例，北斗設(shè)計(jì)從成立至今我們積累了將近500個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目案例。這些設(shè)計(jì)作品在各大平臺(tái)上都能找到。所以對(duì)于疫情期間，如果沒(méi)有客戶的朋友，我建議大家不妨花費(fèi)精力，整理自己的作品做全網(wǎng)營(yíng)銷，先讓客戶知道您。在我加入北斗設(shè)計(jì)公司之后，我第一件事情就是先讓客戶在有需求的情況下有途徑找到北斗設(shè)計(jì)，認(rèn)知到有北斗設(shè)計(jì)這家公司，至于我們是否取得客戶的信任，這是取決于我們服務(wù)的客戶和案例。
所以發(fā)布案例分享是我們資源進(jìn)來(lái)的一個(gè)重要途徑，尤其是在疫情期間，大家減少出門(mén)拜訪的情況下這項(xiàng)執(zhí)行更加重要。我現(xiàn)在依然記得北斗設(shè)計(jì)在成立之初，我們沒(méi)有人脈，沒(méi)有圈子，也沒(méi)有客戶，靠的就是我們之前所服務(wù)的客戶及案例打動(dòng)我們遠(yuǎn)方的客戶，在他們沒(méi)有見(jiàn)面的前提下抱著試一次的心理合作。就是這樣一的一次機(jī)會(huì)，我們抓到了，我們把我們最真實(shí)的一面，最專業(yè)的一面展現(xiàn)出來(lái)，讓客戶解決沒(méi)選錯(cuò)設(shè)計(jì)公司。比如我們現(xiàn)在依然服務(wù)的北京新立方集團(tuán)、北大荒集團(tuán)等，都是未曾見(jiàn)面，彼此卻非常信任，合作非常愉快。
我相信北斗設(shè)計(jì)這幾年的所發(fā)布的案例，只要客戶多瀏覽幾次總會(huì)看到北斗設(shè)計(jì)案例，我從來(lái)不會(huì)期待所有客戶都會(huì)覺(jué)得我們很牛，這也是不可能，我們只需要1000個(gè)客戶到我們的作品，有一個(gè)覺(jué)得這家設(shè)計(jì)公司可以嘗試合作下就可以，這六年來(lái)的200多個(gè)客戶就是這樣來(lái)的。而且每個(gè)客戶合作的周期都比較長(zhǎng)，當(dāng)然也有一些合作不愉快的，在此我也表示遺憾。
最后我建議大家在這段時(shí)間可以想著如何在沒(méi)有見(jiàn)面的情況下讓我們的客戶信任我們，比如我重新整理了我們的ppt，盡可能的把我們所做的案例挑選一些代表出來(lái)先讓客戶認(rèn)知我們。然后把我們這些案例詳情想法發(fā)布出去。
比如北斗設(shè)計(jì)公司主要業(yè)績(jī)板塊來(lái)源是我們積累多年的線上渠道。我們將近一半的業(yè)務(wù)是我們的老客戶，差不多三分之一的客戶是新客戶，從常年的項(xiàng)目合作總結(jié)中我們發(fā)現(xiàn)有一部分客戶我們都未曾見(jiàn)過(guò)面，但是他們依然很信任我們，原因在于北斗設(shè)計(jì)是一家實(shí)實(shí)在在的設(shè)計(jì)公司，我們講真話，做真事，從不忽悠，有多大能耐做多大事。我相信這只是其中之一，第二個(gè)就是北斗設(shè)計(jì)日積月累的落地案例，設(shè)計(jì)公司最大的價(jià)值在你的服務(wù)客戶的質(zhì)量，和設(shè)計(jì)的案例，北斗設(shè)計(jì)從成立至今我們積累了將近500個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目案例。這些設(shè)計(jì)作品在各大平臺(tái)上都能找到。所以對(duì)于疫情期間，如果沒(méi)有客戶的朋友，我建議大家不妨花費(fèi)精力，整理自己的作品做全網(wǎng)營(yíng)銷，先讓客戶知道您。在我加入北斗設(shè)計(jì)公司之后，我第一件事情就是先讓客戶在有需求的情況下有途徑找到北斗設(shè)計(jì)，認(rèn)知到有北斗設(shè)計(jì)這家公司，至于我們是否取得客戶的信任，這是取決于我們服務(wù)的客戶和案例。
所以發(fā)布案例分享是我們資源進(jìn)來(lái)的一個(gè)重要途徑，尤其是在疫情期間，大家減少出門(mén)拜訪的情況下這項(xiàng)執(zhí)行更加重要。我現(xiàn)在依然記得北斗設(shè)計(jì)在成立之初，我們沒(méi)有人脈，沒(méi)有圈子，也沒(méi)有客戶，靠的就是我們之前所服務(wù)的客戶及案例打動(dòng)我們遠(yuǎn)方的客戶，在他們沒(méi)有見(jiàn)面的前提下抱著試一次的心理合作。就是這樣一的一次機(jī)會(huì)，我們抓到了，我們把我們最真實(shí)的一面，最專業(yè)的一面展現(xiàn)出來(lái)，讓客戶解決沒(méi)選錯(cuò)設(shè)計(jì)公司。比如我們現(xiàn)在依然服務(wù)的北京新立方集團(tuán)、北大荒集團(tuán)等，都是未曾見(jiàn)面，彼此卻非常信任，合作非常愉快。
我相信北斗設(shè)計(jì)這幾年的所發(fā)布的案例，只要客戶多瀏覽幾次總會(huì)看到北斗設(shè)計(jì)案例，我從來(lái)不會(huì)期待所有客戶都會(huì)覺(jué)得我們很牛，這也是不可能，我們只需要1000個(gè)客戶到我們的作品，有一個(gè)覺(jué)得這家設(shè)計(jì)公司可以嘗試合作下就可以，這六年來(lái)的200多個(gè)客戶就是這樣來(lái)的。而且每個(gè)客戶合作的周期都比較長(zhǎng)，當(dāng)然也有一些合作不愉快的，在此我也表示遺憾。
最后我建議大家在這段時(shí)間可以想著如何在沒(méi)有見(jiàn)面的情況下讓我們的客戶信任我們，比如我重新整理了我們的ppt，盡可能的把我們所做的案例挑選一些代表出來(lái)先讓客戶認(rèn)知我們。然后把我們這些案例詳情想法發(fā)布出去。
