2018哪些品牌玩起了限量版
快消品累要說玩限量版哪家最強,非農夫山泉,上百萬包裝設計費用都舍得花,誰與他爭鋒。還記得那幾個生肖瓶子嗎?一瓶2塊錢的礦泉水通過包裝賣到20塊錢一瓶。中國就農夫山泉玩限量款水最成功,從品牌戰(zhàn)略定位上說。
農夫山泉的成功讓很多競爭對手也在磨牙舞爪,很多快消行業(yè)也紛紛推出所謂的限量版,不過他們的策略指向各不相同,農夫山泉通過這次的限量版主要解決的問題是:向消費者傳遞自己是中國本土品牌最高端的自然純凈水,所以它聘請了全球最知名的設計公司來設計產品包裝,然后通過設計的效應免費打一波互動廣告,這波免費廣告早已比其支付的包裝設計費用還要劃算了。
還有一個策略就是其定價策略非常成功,敢于突破常規(guī),別人不敢買那么貴,我賣,我賣的不是水,我買的是品質,我品牌的知名度,農夫山泉這個限量版系列不是為了產生利潤,而是為了落地品牌戰(zhàn)略定位,占據消費者心目中高端飲用水的心智。
最近我想大家也注意到了,連最實在的娃哈哈也玩起了限量版了,還記得宗慶后在微博上說誰動了我的營養(yǎng)快線嗎?其實就是一個玩限量版的營銷手段。目的是為了解決營養(yǎng)快線年輕化的升級。消費者不斷的迭代更新,那么產品也需要不斷的注入新鮮活力。那這里很多就說,你們不是說包裝設計需要傳承60年甚至100年不變嗎?是的,這個是沒錯的,限量版的包裝設計始終都是為這個傳承100年的包裝設計服務的,他們購買最多的還是我們的經典款,限量版只是增加產品的即品牌的曝光度,或者是解決及迎合當下消費需求,或者是活潑品牌的生命力。
最近中國改革開放40周年。怡寶也很好的玩了一把限量版的營銷活動。結合人民日報來一個AR視覺互動體驗營銷。讓怡寶賺足曝光度。
王老吉這個百年品牌,市場早已穩(wěn)固如山,卻也同樣玩起了限量版,策略與娃哈哈的同出一轍。都是想贏得更多年輕人的選擇,增加品牌的年輕活力。
所以各種卡通版,明星效應都用上。
總結:在這刀光劍影的江湖之上,您要不斷的玩出新花樣,不斷的創(chuàng)新,為你的品牌注入年輕的血液,不然你的市場就會被競爭對手慢慢腐蝕,就會慢慢被淘汰。百事為什么這么牛逼,因為它始終走在了年輕人的世界里。未來是年輕人的世界,所以我們要想辦法讓我們的品牌永葆青春。