對于新產(chǎn)品上次如何突圍·包裝設(shè)計放第一位
發(fā)布時間：2021-04-16 18:14
今天我講一個真實的溝通話題
面對于資金不多，剛起步先做一個新品牌，新產(chǎn)品，那么如何突圍？
資金不多那就說明無法大面積廣告?zhèn)鞑ト〉脛偃?，剛起步，那就說明渠道，代理商都是未知數(shù)，新品牌，新產(chǎn)品，一切都是新的。您可能說你的產(chǎn)品是好的，但是山外有山，你要在這樣的一片市場上突圍，建議做好第一步：品牌包裝設(shè)計。你可能請不起五百萬的，甚至50萬的，那你就請5萬的，如果5萬都沒預算那也沒關(guān)系，如今的中國設(shè)計師是不缺的，找個兼職的來做也可以?？赡懿呗圆皇呛芫珳剩窃O(shè)計應該不會差，這樣起碼你比哪些沒找設(shè)計公司設(shè)計過的產(chǎn)品有優(yōu)勢。
有一次我和客戶溝通，他們告訴我們，新產(chǎn)品上次，在沒有品牌效應的時候，代理商看的是包裝，你的包裝設(shè)計是否符合他的心理期待值。如果符合，他們可能會代理的你的產(chǎn)品，那么你才有突圍的可能。
客戶說的這句話給我留下深刻映像。我也經(jīng)常建議客戶包裝設(shè)計或許是您能突圍的第一個端口，并非說我做設(shè)計公司的，我給你說賺錢話，完全沒必要，因為這是我服務(wù)的客戶說的，我分享給大家聽而已。
透過客戶說的這句話，我分享下如何能夠做好第一步的突破口“包裝”。
這里我賣個廣告：北斗設(shè)計=美學+認知
美學是視覺的表現(xiàn)，而認知是消費者對于您的印象。
上面我說過在沒有足夠預算的情況下，那就把視覺做好，很多人說，好看的皮囊千萬個，有趣的靈魂往里挑一，那我們既然沒有預算做不到萬里挑一，總得給自己穿一身好看的皮囊，這樣你放在哪里，不說話，不動，誰也不敢對你說三道四，就欣賞你的美。當然我們的產(chǎn)品總不能給人家審美，不體驗。一旦品牌進入體驗階段就會產(chǎn)生溝通與互動，那就會給人留下印象。這就是我們說的認知，認知就是是消費者對于你的印象。
如何塑造品牌的認知，我覺得這個也是設(shè)計公司要思考的問題，通俗點說認知就是給你的產(chǎn)品做定位，做差異化，做購買訴求等，因為北斗設(shè)計不是營銷策劃公司，所以我們能做的事情也有限，就是期望我們的設(shè)計能夠解決以下幾個問題。
第一：我是哪家的產(chǎn)品
第二：我有什么特點
第三：誰會購買我
第四：你們購買我能得到什么
我記得我們的客戶這么平價我們，我發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品包裝上品牌名字logo都放的比較明顯，我回答他說，其實是因為客戶沒太多錢打廣告，所以給他放大點。
因為我們知道，大部分的設(shè)計師都不愿意把品牌名字放大，擔心影響設(shè)計感，但在認知的邏輯上：當我們的品牌名字放大一倍，我們的品牌認知廣告費起碼節(jié)約上億的成本，這是知名的廣告大師奧格威實戰(zhàn)后說的，比如我們給澳士蘭升級品牌形象的時候，就是聚焦在logo的設(shè)計記憶認知上，比如去掉了牛的符號，直接留取澳士蘭三個字作為品牌記憶。隨后所有的產(chǎn)品包裝設(shè)計，都適當?shù)姆糯笃放频膌ogo，目的就是解決我是哪家的產(chǎn)品，讓消費者透過產(chǎn)品展示及產(chǎn)品體驗能過注意到我，從認知上減少品牌傳播成本。
第二點產(chǎn)品的特點，每個產(chǎn)品都有自己的特點，即使大部分的特點都是雷同的，我們也要看下哪些是我們企業(yè)能夠真實做到的，而且是占有優(yōu)勢的，同時能夠經(jīng)得住社會及消費者監(jiān)督及曝光的。
未完···
面對于資金不多，剛起步先做一個新品牌，新產(chǎn)品，那么如何突圍？
資金不多那就說明無法大面積廣告?zhèn)鞑ト〉脛偃?，剛起步，那就說明渠道，代理商都是未知數(shù)，新品牌，新產(chǎn)品，一切都是新的。您可能說你的產(chǎn)品是好的，但是山外有山，你要在這樣的一片市場上突圍，建議做好第一步：品牌包裝設(shè)計。你可能請不起五百萬的，甚至50萬的，那你就請5萬的，如果5萬都沒預算那也沒關(guān)系，如今的中國設(shè)計師是不缺的，找個兼職的來做也可以?？赡懿呗圆皇呛芫珳剩窃O(shè)計應該不會差，這樣起碼你比哪些沒找設(shè)計公司設(shè)計過的產(chǎn)品有優(yōu)勢。
有一次我和客戶溝通，他們告訴我們，新產(chǎn)品上次，在沒有品牌效應的時候，代理商看的是包裝，你的包裝設(shè)計是否符合他的心理期待值。如果符合，他們可能會代理的你的產(chǎn)品，那么你才有突圍的可能。
客戶說的這句話給我留下深刻映像。我也經(jīng)常建議客戶包裝設(shè)計或許是您能突圍的第一個端口，并非說我做設(shè)計公司的，我給你說賺錢話，完全沒必要，因為這是我服務(wù)的客戶說的，我分享給大家聽而已。
透過客戶說的這句話，我分享下如何能夠做好第一步的突破口“包裝”。
這里我賣個廣告：北斗設(shè)計=美學+認知
美學是視覺的表現(xiàn)，而認知是消費者對于您的印象。
上面我說過在沒有足夠預算的情況下，那就把視覺做好，很多人說，好看的皮囊千萬個，有趣的靈魂往里挑一，那我們既然沒有預算做不到萬里挑一，總得給自己穿一身好看的皮囊，這樣你放在哪里，不說話，不動，誰也不敢對你說三道四，就欣賞你的美。當然我們的產(chǎn)品總不能給人家審美，不體驗。一旦品牌進入體驗階段就會產(chǎn)生溝通與互動，那就會給人留下印象。這就是我們說的認知，認知就是是消費者對于你的印象。
如何塑造品牌的認知，我覺得這個也是設(shè)計公司要思考的問題，通俗點說認知就是給你的產(chǎn)品做定位，做差異化，做購買訴求等，因為北斗設(shè)計不是營銷策劃公司，所以我們能做的事情也有限，就是期望我們的設(shè)計能夠解決以下幾個問題。
第一：我是哪家的產(chǎn)品
第二：我有什么特點
第三：誰會購買我
第四：你們購買我能得到什么
我記得我們的客戶這么平價我們，我發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品包裝上品牌名字logo都放的比較明顯，我回答他說，其實是因為客戶沒太多錢打廣告，所以給他放大點。
因為我們知道，大部分的設(shè)計師都不愿意把品牌名字放大，擔心影響設(shè)計感，但在認知的邏輯上：當我們的品牌名字放大一倍，我們的品牌認知廣告費起碼節(jié)約上億的成本，這是知名的廣告大師奧格威實戰(zhàn)后說的，比如我們給澳士蘭升級品牌形象的時候，就是聚焦在logo的設(shè)計記憶認知上，比如去掉了牛的符號，直接留取澳士蘭三個字作為品牌記憶。隨后所有的產(chǎn)品包裝設(shè)計，都適當?shù)姆糯笃放频膌ogo，目的就是解決我是哪家的產(chǎn)品，讓消費者透過產(chǎn)品展示及產(chǎn)品體驗能過注意到我，從認知上減少品牌傳播成本。
第二點產(chǎn)品的特點，每個產(chǎn)品都有自己的特點，即使大部分的特點都是雷同的，我們也要看下哪些是我們企業(yè)能夠真實做到的，而且是占有優(yōu)勢的，同時能夠經(jīng)得住社會及消費者監(jiān)督及曝光的。
未完···
