中國(guó)茶油市場(chǎng)及茶油品牌包裝設(shè)計(jì)
中國(guó)茶油行業(yè)還有多大的市場(chǎng)
1、油茶種植業(yè)概況
油茶，屬山茶科山茶屬植物，為常綠小喬木或灌木，與油橄欖、油棕、椰子并稱為世界四大木本油料植物。目前，我國(guó)油茶面積約有5000萬(wàn)畝，油茶籽年產(chǎn)量106萬(wàn)噸左右，年產(chǎn)茶油約27.7萬(wàn)噸，產(chǎn)值約110億元，主要分布在長(zhǎng)江流域及其以南的14個(gè)省（市、區(qū)），其中湖南、江西、廣西三?。▍^(qū)）占到全國(guó)總面積的76.2％。全國(guó)油茶林中：產(chǎn)前期面積180.2萬(wàn)畝，初產(chǎn)期面積239.6萬(wàn)畝，盛產(chǎn)期面積1,977.7萬(wàn)畝，衰產(chǎn)期面積2,133.7萬(wàn)畝，分別占總面積的3.97%、5.29%、43.65%和47.09%。
目前，全國(guó)年產(chǎn)茶油僅27.7萬(wàn)噸，僅相當(dāng)于食用油消費(fèi)總量的1.2%。我國(guó)食用油消費(fèi)結(jié)構(gòu)極不合理，茶油人均占有量?jī)H0.21千克/年，與發(fā)達(dá)國(guó)家一般橄欖油的消費(fèi)量占其植物油總消費(fèi)量的 40%以上相比，差距巨大。
根據(jù)國(guó)家林業(yè)局于2009年7月發(fā)出的《全國(guó)油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2009 - 2020年)》，油茶行業(yè)是國(guó)家近年來(lái)大力扶持發(fā)展的行業(yè)之一，未來(lái)國(guó)家對(duì)于油茶行業(yè)發(fā)展越來(lái)越重視。而油茶種植業(yè)作為油茶行業(yè)的上游，是油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本基礎(chǔ)，決定了未來(lái)油茶產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模。目前，由于我國(guó)油茶栽培良種化程度低，覆蓋面不廣，大部分還是幾十年前種植的低產(chǎn)油茶林，油茶的單位面積產(chǎn)量低，高產(chǎn)油茶的推廣和普及是當(dāng)前油茶發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。
2、行業(yè)發(fā)展的主要問(wèn)題
油茶與油橄欖、油棕、椰子并稱為世界四大木本油料植物。主要用作提煉茶油，副產(chǎn)品包括茶枯、茶殼和茶粕。油茶提煉出來(lái)的茶油具有優(yōu)質(zhì)食用油全部功能特性，其化學(xué)組成、脂肪酸比例與橄欖油相似，一些指標(biāo)都要高于橄欖油。營(yíng)養(yǎng)價(jià)值優(yōu)于橄欖油。然而，人們對(duì)橄欖油特性的認(rèn)識(shí)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)茶油的認(rèn)識(shí)，一般認(rèn)為橄欖油是高品質(zhì)油，而對(duì)茶油的認(rèn)識(shí)和了解甚少，只是在油茶主產(chǎn)區(qū)人們才對(duì)其有一定的了解，我國(guó)北方和西部大多數(shù)地區(qū)對(duì)茶油基本處于陌生狀態(tài)。我國(guó)每年進(jìn)口橄欖油約4500 噸，用匯2,000多萬(wàn)美元，除食用外，相當(dāng)一部分用于制造高檔化妝品和保健品，橄欖油的價(jià)值十分可觀。而全國(guó)茶油每年僅有少量出口，國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)知度極低，這與長(zhǎng)期以來(lái)人們對(duì)茶油停留在自產(chǎn)自用和宣傳不足有直接關(guān)系。
3、行業(yè)壁壘
隨著國(guó)家對(duì)茶油行業(yè)的重視，越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到未來(lái)對(duì)油茶林控制面積的多少?zèng)Q定未來(lái)茶油的定價(jià)權(quán)，因此很多企業(yè)開始進(jìn)入到本行業(yè)從事油茶林的種植，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。
我司是株洲唯一一家從事油茶種植行業(yè)的企業(yè)，從立項(xiàng)開始就已經(jīng)與株洲縣的三個(gè)油茶鄉(xiāng)簽定了流轉(zhuǎn)合同。油茶生長(zhǎng)與繁殖從種子萌發(fā)出土，到開始開花結(jié)實(shí)，一般為4～6年，建設(shè)及投入時(shí)間較長(zhǎng)。
市場(chǎng)分析
1、食用油市場(chǎng)
油茶是一種綜合利用價(jià)值極高的經(jīng)濟(jì)樹種，油茶籽主要用作提煉食用茶油。
目前，油茶在國(guó)內(nèi)外都有著廣闊的市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿艽蟆ｋS著人口增加，耕地減少，大力開發(fā)木本油料已成為當(dāng)今世界解決人類食用油嚴(yán)重不足的主要渠道。全世界有40多個(gè)國(guó)家以橄欖油作為主要食用油，特別是地中海沿岸國(guó)家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)食用油料木本化。西班牙和希臘等國(guó)木本食用油料也占到本國(guó)食用油的80%～90%。油茶是我國(guó)得天獨(dú)厚的植物資源，也是目前唯一可以與橄欖油媲美的木本食用油料。
油脂是人體不可少的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)，隨著全球人口增長(zhǎng)和人們生活水平的整體提高，食用油的消費(fèi)量也在逐年增長(zhǎng)。我國(guó)人口眾多，是世界上食用油消費(fèi)大國(guó)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活質(zhì)量的改善，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們更注重健康消費(fèi)，對(duì)動(dòng)物油脂消費(fèi)越來(lái)越少，植物油消費(fèi)逐年增加，尤其是食用油中的茶油和橄欖油從上世紀(jì)90年代至今急劇增加。
一是食用油消費(fèi)量逐年提高，特別是優(yōu)質(zhì)木本油料消費(fèi)量呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2004年全國(guó)食用植物油消費(fèi)量達(dá)1,750萬(wàn)噸，人均年消費(fèi)量13.5 公斤；2007 年食用油消費(fèi)量達(dá)2,250萬(wàn)噸，人均消費(fèi)量17.0公斤。與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)量45公斤相比，差距非常大。高品質(zhì)茶油僅占食用油總消費(fèi)的1.17%，與歐洲、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家橄欖油消費(fèi)量占40%以上相比，差距更大。因此，優(yōu)質(zhì)茶油未來(lái)有著廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。
二是食用油料供給嚴(yán)重不足，油脂工業(yè)潛力巨大。我國(guó)是食用油消費(fèi)大國(guó)，也是食用油進(jìn)口大國(guó)。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2007年我國(guó)進(jìn)口油脂油料總計(jì)折油1,509萬(wàn)噸，較2006年增加306.6萬(wàn)噸，增長(zhǎng)25.5%。2007年，我國(guó)國(guó)產(chǎn)食用植物油為1,035萬(wàn)噸，自給率僅為46%，是我國(guó)歷史上食用植物油自給率最低的年份。可以看出，我國(guó)的食用油還遠(yuǎn)不能做到自給自足，每年都需要花費(fèi)大量外匯進(jìn)口食用油，以滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人口的增長(zhǎng)，食用油消費(fèi)量將逐年上升，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)人口將增加到14.5億，按人均食用油消費(fèi)22公斤計(jì)算，食用油的消費(fèi)總量將達(dá)到3,200萬(wàn)噸。目前，我國(guó)各類植物油年生產(chǎn)能力為1,000多萬(wàn)噸，即便每年增加100萬(wàn)噸的食用油供給量，10年后產(chǎn)量?jī)H能達(dá)到2,000萬(wàn)噸，需增加約1.8億畝的油料播種面積，屆時(shí)每年仍需進(jìn)口1,000余萬(wàn)噸植物油和油料等成品油脂，才能保障市場(chǎng)的正常供給。
2、茶油市場(chǎng)
茶油在食用油市場(chǎng)屬高端產(chǎn)品，目前在國(guó)內(nèi)食用油市場(chǎng)占有率1％左右，雖然號(hào)稱“東方橄欖油”，但其市場(chǎng)還遠(yuǎn)沒(méi)有橄欖油市場(chǎng)占有率高。
目前我國(guó)年產(chǎn)茶油為27.7萬(wàn)噸，年人均占有量?jī)H0.2公斤，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家年人均占有橄欖油20公斤的水平，食用油消費(fèi)結(jié)構(gòu)極不合理，發(fā)達(dá)國(guó)家橄欖油的消費(fèi)量一般占其植物油總消費(fèi)量的40%以上。我國(guó)要達(dá)到年人均茶油占有量2公斤的標(biāo)準(zhǔn)，全國(guó)茶油產(chǎn)量需增加10倍，年缺口達(dá)250萬(wàn)噸左右，可見，未來(lái)茶油的市場(chǎng)需求非常旺盛。
油茶產(chǎn)業(yè)盈利分析
1、品牌茶油產(chǎn)業(yè)：
從油品檔次來(lái)看，中國(guó)食用油的消費(fèi)層次處于較低水平。在全國(guó)主要消費(fèi)的近10種油品中，菜籽油、大豆油、花生油和棕櫚油4種油品占全國(guó)總供應(yīng)量的90%以上，而橄欖油和茶油等高檔保健型木本食用油所占比例非常小，其中茶油僅占1.2%，茶油市場(chǎng)巨大。比如金浩公司一年茶油的銷售額可達(dá)20多億元。
公司已成功建立了茶油品牌，創(chuàng)建了“彭祖壽”天然健康純正山茶籽油品牌。公司已委托湖南大三湘油茶科技有限公司對(duì)部分油茶籽進(jìn)行壓榨，并包裝成為公司品牌茶油，通過(guò)沃爾瑪?shù)却笮统羞M(jìn)行銷售，還在全國(guó)特級(jí)大城市建立品牌茶油體驗(yàn)店，培育大型社區(qū)的粉絲級(jí)會(huì)員群體。
公司已與中國(guó)沃爾瑪總部達(dá)成品牌茶油的銷售合作計(jì)劃。沃爾瑪已經(jīng)在全國(guó)21個(gè)省、自治區(qū)、4個(gè)直轄市的約170個(gè)城市開設(shè)了400多家商場(chǎng)、7家配送中心和9家鮮食配送中心。 公司品牌茶油將進(jìn)入沃爾瑪強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌茶油銷量將會(huì)以位倍數(shù)上升。
在未來(lái)三年內(nèi)，公司預(yù)計(jì)在全國(guó)建立品牌茶油體驗(yàn)店15-30家，預(yù)計(jì)每家培育大型社區(qū)的粉絲級(jí)會(huì)員2000個(gè)，年度合計(jì)發(fā)展會(huì)員量達(dá)60000人，三年專享粉絲會(huì)員可達(dá)18萬(wàn)人。同時(shí)建立直銷和團(tuán)購(gòu)體系，主要面向賓館、酒樓和社會(huì)團(tuán)體，探索O2O模式，預(yù)計(jì)直營(yíng)體驗(yàn)和直銷團(tuán)購(gòu)渠道，2015年銷售金額達(dá)3280萬(wàn)元，2016年達(dá)47800萬(wàn)元，2017年達(dá)到76480萬(wàn)元。
2、良種油茶苗繁育：
公司目前與中南林科技大學(xué)聯(lián)手成立優(yōu)質(zhì)種苗工廠有限公司，發(fā)展規(guī)化200畝（年出圃1600萬(wàn)株苗）國(guó)家優(yōu)質(zhì)種苗基地、1500畝示范林基地，全力推動(dòng)油茶優(yōu)質(zhì)種苗工廠工業(yè)化。
目前，油茶苗圃市場(chǎng)正在進(jìn)行整頓，對(duì)油茶品種進(jìn)行大洗牌，油茶良種將規(guī)范進(jìn)入油茶行業(yè)。公司是唯一一家取得授權(quán)種植“華”字系列油茶新品種：“華碩”、“華金”、“華鑫”的企業(yè)。三個(gè)華字系列均獲國(guó)家林業(yè)局林木品種審定委員會(huì)審定為最佳品種。
良種油茶苗銷路好，一年生苗每株5-6元，兩年生苗10-12元，三年生苗15-18元。繁育基地建成后，三年后可實(shí)現(xiàn)以苗圃養(yǎng)基地的目標(biāo)。
2015年預(yù)計(jì)投入100畝林地,種植800萬(wàn)株的良種油茶苗,以后每年增加100畝，到2017年達(dá)到300畝，良種油茶苗達(dá)2400萬(wàn)株，以三年生苗，每株12-15元計(jì)算， 預(yù)計(jì)到2017年良種油茶苗的銷售額可達(dá) 28800萬(wàn)元以上。
3、林權(quán)資產(chǎn)整合：
當(dāng)前，各地的油茶林基本處于散、小、低的狀態(tài)，真正有一定規(guī)模的油茶企業(yè)還非常少，造成大量的油茶林仍處于低效的尷尬境地，既不利于規(guī)?；?jīng)營(yíng)，形成強(qiáng)大的品牌能力，也是資源的極大浪費(fèi)，不利于茶油行業(yè)的健康成長(zhǎng)。實(shí)際上，已有不少的有戰(zhàn)略眼光的投資人看好這個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，希望能夠?qū)τ筒栀Y源進(jìn)行大規(guī)模的整合，搶占稀缺的油茶林資源，但苦于沒(méi)有收購(gòu)林權(quán)的渠道，已有多個(gè)投資人與本公司洽談合作收購(gòu)油茶林資源的意愿。
我司有強(qiáng)大的油茶林權(quán)資源整合能力，這是因?yàn)槲宜鹃L(zhǎng)期苦心經(jīng)營(yíng)油茶事業(yè)，得到了各級(jí)政府的大力支持和關(guān)懷，在油茶行業(yè)積累了較高的美譽(yù)度。同時(shí)，我司與中南林科大建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，對(duì)油茶行業(yè)擺脫困境提供了強(qiáng)大的科技支撐。
目前，全國(guó)的油茶林約5500萬(wàn)畝，在湖南約有2000萬(wàn)畝，以整合湖南的油茶林2%計(jì)算，就有40萬(wàn)畝，以每畝整合利潤(rùn) 1000 元計(jì)算，其利潤(rùn)空間在 4億元以上。
4、油茶籽銷售：
公司銷售的油茶籽主要是自產(chǎn)油茶籽。公司主要銷售油茶籽給下游茶油生產(chǎn)加工企業(yè)，與多家茶油生產(chǎn)加工企業(yè)簽訂了油茶籽供需合同,當(dāng)中包括知名企業(yè)湖南大三湘油茶科技有限公司及江西齊云山油茶科技有限公司。
隨著低產(chǎn)林的改造及新造林的落成, 從2015年開始, 油茶籽的銷售將大幅度上升。預(yù)計(jì)2015年公司依賴11.5萬(wàn)畝油茶基地的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)可收購(gòu)油茶籽5900噸左右，按收購(gòu)價(jià)1.4萬(wàn)/噸，按市場(chǎng)價(jià)1.6萬(wàn)/噸銷售給加工廠，可獲收入9440萬(wàn)元，2016年收購(gòu)油茶籽11250 噸，項(xiàng)目收入可達(dá) 18562萬(wàn)元，2017年收購(gòu)油茶籽17500噸，銷售收入可達(dá) 30537萬(wàn)元。
5、油茶延續(xù)等附屬產(chǎn)業(yè)
（1）茶殼及茶粕
茶殼即油茶果的果皮，一般占整個(gè)茶果鮮重的50～60%。茶殼中含有大量木質(zhì)素、多縮戊糖和蛋白質(zhì)等化學(xué)成分，是提取糠醛、木糖醇和栲膠等工業(yè)原料的上等原材料，還能制造活性炭。每生產(chǎn)100千克茶油的茶果殼，可提煉栲膠36千克、糠醛32千克、活性炭60千克、碳酸鉀60千克，并能衍生出冰醋酸6.4千克、醋酸鈉25.6千克。此外，茶殼還可作培養(yǎng)基。茶殼中含有多種化學(xué)成分，可作栽培香菇、平菇和鳳尾菇等食用菌的培養(yǎng)基，所生產(chǎn)的食用菌其外部形態(tài)和營(yíng)養(yǎng)成分接近或優(yōu)于棉子殼、稻草和木屑等培養(yǎng)基。據(jù)調(diào)查，全國(guó)生產(chǎn)的活性炭70%用于出口，而且出口量呈逐年增加。2010年中國(guó)活性碳產(chǎn)量超過(guò)40萬(wàn)噸，將持續(xù)保持15%以上的復(fù)合增長(zhǎng)?？啡┦莻鹘y(tǒng)性出口產(chǎn)品，在國(guó)際市場(chǎng)上具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，隨著出口量的增長(zhǎng)，糠醛在國(guó)際市場(chǎng)的影響力將越來(lái)越大。歷年數(shù)據(jù)表明，年需求遞增率在10%以上，
在生產(chǎn)茶油的過(guò)程中將產(chǎn)生大量的茶粕和茶殼，油茶全身都是寶，這些茶粕和茶殼可提煉茶皂素加工產(chǎn)品.中國(guó)早在上世紀(jì)90年代開始從事茶皂素的生產(chǎn)和研究，目前茶皂素提取廠家、研究機(jī)構(gòu)達(dá)20多家，形成了5萬(wàn)噸/年的制備提取能力。茶皂素除滿足國(guó)內(nèi)需求外，有一半以上是銷往歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，市場(chǎng)前景非常好。
茶殼的深加工產(chǎn)品日益深受國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)歡迎，供不應(yīng)求。近幾年，茶粕、茶殼的市場(chǎng)需求急劇上升，泰國(guó)、馬來(lái)西亞等東南亞國(guó)家，每年從中國(guó)直接進(jìn)口大量的茶籽和茶粕進(jìn)行加工、提取皂素、制作生物農(nóng)藥等，促使了茶粕、茶殼需求的上升。2015年可從基地的11.5 萬(wàn)畝油茶林收集32200噸以上的茶殼，2016年預(yù)計(jì)達(dá)46200噸，2017年預(yù)計(jì)60200噸，以每噸400元計(jì)算, 預(yù)計(jì)2017年僅茶殼的銷售收入就可達(dá)2408萬(wàn)元。
（2）油茶林產(chǎn)生的廢棄生物料
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，能源短缺問(wèn)題顯得日益嚴(yán)重，為了解決能源危機(jī)、減輕環(huán)境污染、保護(hù)生態(tài)環(huán)境，開發(fā)利用生物質(zhì)能顯得尤為重要。生物質(zhì)能僅次于煤炭、石油和天然氣，居于世界能源消費(fèi)總量第4位。據(jù)專家預(yù)測(cè)，生物質(zhì)能極有可能成為未來(lái)可持續(xù)能源系統(tǒng)的重要組成部分，到下世紀(jì)中葉，采用新技術(shù)生產(chǎn)的各種生物質(zhì)替代燃料將占全球燃料消耗的40%以上。由于生物質(zhì)替代燃料具有無(wú)污染、可再生等顯著特點(diǎn)，因此日益受到各國(guó)的重視。采用新技術(shù)生產(chǎn)的各種生物質(zhì)替代燃料將占全球燃料消耗的40%以上。公司依賴現(xiàn)有的11.5萬(wàn)畝油茶林每年產(chǎn)生廢棄生物質(zhì)料10萬(wàn)噸，按1200元/噸廢棄生物質(zhì)料計(jì)算，價(jià)值1.2億元。
6、林下養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)
廣闊的油茶林為林下養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)提供了天然的生態(tài)空間，同時(shí)養(yǎng)殖業(yè)所產(chǎn)生的雞禽糞便又為茶林提供了原生態(tài)的有機(jī)肥料，而養(yǎng)殖業(yè)周期相對(duì)較短，能在較短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生現(xiàn)金流，與油茶林項(xiàng)目形成良性的互補(bǔ)關(guān)系。，公司已與富硒產(chǎn)業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作同盟，11.5萬(wàn)畝油茶林可以養(yǎng)殖富硒蛋雞4萬(wàn)只，以每只富硒雞每年產(chǎn)蛋200個(gè)，按2元/只計(jì)算，僅雞蛋一項(xiàng)目就可實(shí)現(xiàn)年銷售收入1600萬(wàn)元；富硒雞按50元/斤計(jì)算，每只肉雞2-3斤，可實(shí)現(xiàn)銷售收入600萬(wàn)元，這兩項(xiàng)合計(jì)達(dá)2200萬(wàn)元。
7、欒樹苗圃繁育：公司企業(yè)需要利用油茶新造基地的空閑地，大力發(fā)展欒樹苗生產(chǎn)，欒樹種苗適應(yīng)北方沙漠地帶，需求量巨大，市場(chǎng)前景廣闊。同時(shí)，欒樹苗生長(zhǎng)期短，苗身直立，對(duì)油茶生長(zhǎng)無(wú)影響。油茶林土地得到了充分利用，從根本上解決了油茶生長(zhǎng)周期長(zhǎng)、見效慢的矛盾，為公司發(fā)展增添了新的造血功能，目前已建欒樹種苗基地60畝，育苗50萬(wàn)株。計(jì)劃2015年欒樹種苗基地達(dá)到100畝，2017年達(dá)到200畝。目前一年生苗，每株10元，兩年生苗，每株售價(jià)在20元以上。2015年-2017年預(yù)計(jì)此項(xiàng)收入分別可達(dá)400萬(wàn)元、600萬(wàn)元和800萬(wàn)元。
8、生態(tài)養(yǎng)生園：就地取材，利用林地資源，得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，為打造天然的油茶生態(tài)園，提供了絕佳的自然環(huán)境。從自然區(qū)域看，龐大的林地資源內(nèi)，湘江穿流而過(guò)，兩岸是滿山翠綠的茶油山林，中間是歡快而過(guò)的魅力湘江，從而形成長(zhǎng)達(dá)20多公里的水依山、山攬水的無(wú)敵風(fēng)光；從地理區(qū)位看，林區(qū)交通四通八達(dá)，從株洲西下高鐵開車去基地林區(qū)，僅需30分鐘。這些獨(dú)特的自然因素構(gòu)成了建設(shè)大型生態(tài)養(yǎng)生園的優(yōu)越條件，如果生態(tài)養(yǎng)生園建成，將形成生態(tài)油茶、生態(tài)旅游、生態(tài)休閑和生態(tài)養(yǎng)殖為一體的綜合性生態(tài)景區(qū)，形成強(qiáng)大的生態(tài)磁場(chǎng)，產(chǎn)生巨大的社會(huì)效應(yīng)。
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