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設(shè)計路上的故事

發(fā)布時間:2015-05-02 18:41

最近見了一些客戶,心里有喜有憂,喜的是有機會能夠接觸到更多的成功人士,憂的是發(fā)現(xiàn)自己的知識面越來越窄·········

無意間看到一段話,不知道是誰寫的,我很喜歡的一段話;當(dāng)你的才華還撐不起你的野心的時候,你就應(yīng)該靜下心來學(xué)習(xí);當(dāng)你的能力還駕馭不了你的目標(biāo)時,就應(yīng)該沉下心來,歷練;夢想,不是浮躁,而是沉淀和積累,只有拼出來的美麗,沒有等出來的輝煌,機會永遠(yuǎn)是留給最渴望的那個人,學(xué)會與內(nèi)心深處的你對話,問問自己,想要怎樣的人生,靜心學(xué)習(xí),耐心沉淀·······

在面見的這些客戶中間,有些我談的很自信,有些我談完,出來后卻很失落,可能是因為自己心里覺得自己無法與客戶達(dá)成共識的原因,對于我們做設(shè)計的來說:設(shè)計理念很重要,你的理念是否能夠感動到客戶與客戶達(dá)成共識,直接關(guān)系到這個項目是否能夠成功拿下。

每次去見客戶我心理多少有些緊張,有可能是自己的經(jīng)驗和歷練比較少,所以每次去見客戶都在想著我該問那些問題,該如何回答客戶的問題,呵呵,是不是覺得很好笑呢?我盡可能的去寫的多一些,這樣我們談聊的時間才會久點,氣氛才會慢慢進入狀態(tài)。隨機應(yīng)變,阿諛奉承從來不是要走的風(fēng)格,我身邊的每一個老板我都覺得他們很厲害,見鬼說鬼話,見人說人話,說的條條是道,我甚是羨慕,我想自己是可望不可即。

我唯一能夠?qū)W習(xí)的是需要能夠盡可能的利用自己的專業(yè)來幫助客戶找出他們的問題,然后通過我們的執(zhí)行來解決和提升這些問題,我知道有些客戶是需要阿諛奉承,但是這畢竟不是上上策,因為我知道,只有幫助客戶解決了問題才是重中之重。所以我希望通過我們的專業(yè)盡可能的幫助到客戶。所以我們每次去見客戶都逼著自己不要講太多,講點有用的,因為客戶的時間成本很寶貴。他們也明白話不投機,半句多的道理。但是能夠做到簡單易了??刹皇且患菀椎氖虑?。我本人也是一個邏輯很混亂的一個人,為什么這么說呢?因為大多時候我都是與客戶談完后,我才知道,某一段話其實就是一句話就可以講述的很清楚的。卻在這個過程中很吃力的講了一大堆,結(jié)果繞來繞去,客戶都不耐煩了`````````````






 


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