農(nóng)產(chǎn)品還有突破的機(jī)會(huì)嗎？
任何行業(yè)，只要你擁有阿甘式的人物精神，都有機(jī)會(huì)勝出，如今是疫情持續(xù)發(fā)酵的未知時(shí)代，再加上發(fā)達(dá)國家對(duì)于發(fā)展中國家的強(qiáng)力打壓，使得貿(mào)易站持續(xù)發(fā)酵。全國的所有產(chǎn)業(yè)，基本是按下了暫停，這樣的急速停車，難免讓一直快速發(fā)展的中國企業(yè)一下子躁動(dòng)不安，所以市場了流行起來躺平，內(nèi)卷，總結(jié)一句話就是：
錢不再那么好賺！
確實(shí)！任何行業(yè)都如此，北斗設(shè)計(jì)從服務(wù)的客戶的數(shù)量及咨詢?nèi)藬?shù)上也能感知到創(chuàng)意行業(yè)的熱度。
企業(yè)的產(chǎn)品推不動(dòng)，錢無法周轉(zhuǎn)起來，就引起了現(xiàn)金流吃緊，一旦現(xiàn)金流吃緊，所有企業(yè)必扭緊褲帶，默念任總那句話，備好糧食過冬，一切謹(jǐn)慎前行，所以解析來你就知道什么結(jié)果了····
不好的時(shí)候，挺過去，你就是勝利者，所以北斗設(shè)計(jì)在面對(duì)寒冬到來之前，我們要做的是備好糧食，默默耕耘，適當(dāng)突破。
首先面對(duì)的環(huán)境都是一樣的，我們不能把自己縮起來，也就是躺平，創(chuàng)新企業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)躺平，如果有，那也是阿甘式的躺平。
回歸文章標(biāo)題，讓我們聚焦到農(nóng)產(chǎn)品這塊，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品這塊，北斗設(shè)計(jì)最大的客戶就是黑龍江北大荒集團(tuán)，綠洲米業(yè)，秋林里道斯等等。
中國擁有56個(gè)民族，那就代表有56個(gè)民族文化，所謂一方水土養(yǎng)一方人，造就了中國豐富多彩的地方特色食品及飲食文化。
王志綱說過，每個(gè)城市都有每個(gè)城市的魂，其實(shí)每個(gè)地方都有每個(gè)地方的靈魂特色產(chǎn)品，看你如何賦予地方特色產(chǎn)品上。
農(nóng)產(chǎn)品我認(rèn)為是最能做出特色的產(chǎn)品，正是因?yàn)槠洫?dú)特的地域文化，環(huán)境，飲食文化，吸引每個(gè)人的嘗鮮心里，如今是個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，所有的感性消費(fèi)都終將轉(zhuǎn)化為理性消費(fèi)，所以好吃是前提。
地方特色農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品本身就具有很強(qiáng)的推廣優(yōu)勢，尤其是當(dāng)?shù)刂a(chǎn)品，加持政府的推廣力度，讓外界對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知有了更深刻的印象，比如你要買大米，買香梨，買蘋果，你能想到你第一要買五常的，第二買其他的，買香梨，新疆的香梨，蘋果有阿克斯的，也有陜西的。這些都是借助當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢環(huán)境造就了優(yōu)秀的產(chǎn)品，所以這些產(chǎn)品做品牌并不難。
首先我們必須要明白自己的優(yōu)勢，為自己的品牌找到支撐的魂。
產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的區(qū)別就是，你是誰家生產(chǎn)的，就是這么簡單。
所以第一要做的是你要把你的企業(yè)的魂找出來，一個(gè)企業(yè)的魂無非就是這幾個(gè)核心：第一：經(jīng)營使命。第二：經(jīng)營活動(dòng)。
使命即責(zé)任，你的企業(yè)有責(zé)任，你的產(chǎn)品就有品質(zhì)，比如我們?yōu)楸贝蠡牟邉澋模憾Y贊自然禮盒。既然我們提出禮贊自然，那你首先是尊重自然的規(guī)律，所有的產(chǎn)品的順應(yīng)自然的生長周期，做到樸實(shí)而尊貴。
使命即戰(zhàn)略，它能督促你往正確的道路前進(jìn)，讓你懂得取舍，聚焦更核心的產(chǎn)品戰(zhàn)略及經(jīng)營策略上。
經(jīng)營活動(dòng)
這是品牌推廣的核心，任何產(chǎn)品在找到自己的魂之后，必須要解決用戶的認(rèn)知，如何組建一套屬于自己企業(yè)的一套經(jīng)營模式，首先我們要導(dǎo)入的波特的物理模型，戰(zhàn)略分析市場競爭。
邁克爾波特的五力模型圖
如今的戰(zhàn)略競爭就是為了搶奪競爭對(duì)手的用戶。我們要確定競爭對(duì)手之前，先套用邁克爾的物理模型圖分解下市場競爭環(huán)境。
1.同行業(yè)的競爭對(duì)手有哪些？
2.對(duì)于上游供應(yīng)商的議價(jià)能力怎樣？
3.對(duì)于下游顧客的議價(jià)能力怎樣？
4.新進(jìn)入者的威脅有哪些？
5.替代者有哪些？
為企業(yè)及品牌尋找到合適的推廣寶藏。
產(chǎn)品戰(zhàn)略包裝設(shè)計(jì)
對(duì)于很多企業(yè)來說，剛開始解決的問題就是產(chǎn)品上架，對(duì)于我們來說是先有明確的目的再上架。
因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品都是充當(dāng)品牌打造的戰(zhàn)略角色，都有自己的職責(zé)和使命。正如克勞塞維茨說：所有的會(huì)戰(zhàn)都是為了最后的決戰(zhàn)。
對(duì)于產(chǎn)品戰(zhàn)略篇，在此推薦大家只需要解決4點(diǎn)就可以，做強(qiáng)一項(xiàng)都有自己的生存空間。
- 產(chǎn)品（產(chǎn)品是品牌的核心，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的角色和責(zé)任，你想要它擔(dān)任的角色有多大，責(zé)任就有多大，就像一個(gè)流量明星一樣。同時(shí)要想它持續(xù)不過時(shí)，必須代表先進(jìn)文化或先進(jìn)技術(shù)）
- 價(jià)格（物美價(jià)廉，這是人性，這就靠我們的經(jīng)營來推動(dòng)總成本的領(lǐng)先。要么做到頂尖，要么做到薄利多銷。通過獨(dú)特的經(jīng)營模式構(gòu)建屬于自己的品牌護(hù)城河），價(jià)格是設(shè)計(jì)消費(fèi)與企業(yè)之間利益關(guān)系。
- 渠道（渠道為王，永遠(yuǎn)不過時(shí)，起碼在中國這樣的環(huán)境里是不會(huì)過時(shí)的）
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推廣（可口可樂說，如果有一天你看不到可樂的廣告，那說明可樂這個(gè)品牌已經(jīng)消失了）
推廣是企業(yè)品牌構(gòu)建的核心，也是用戶獲悉品牌及產(chǎn)品的最有效最快捷的途徑。是維持企業(yè)與品牌不斷獲取流量及轉(zhuǎn)化的最佳路徑。
如何進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
這是很多企業(yè)迫切解決的問題，其實(shí)如果你從上往下看，我們基本解決了產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的定位問題。所以接下來解決的就是產(chǎn)品的視覺包裝問題。
產(chǎn)品包裝包含2要素，第一就是包裝符號(hào)，第二包裝文案
每個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)該有清晰的符號(hào)識(shí)別體系，和足以打動(dòng)用戶購買的理由。
北斗設(shè)計(jì)符號(hào)原理
符號(hào)的目的
（基于強(qiáng)化品牌認(rèn)知，激發(fā)用戶潛在意識(shí)，降低認(rèn)知成本，迅速建立品牌偏好形象）
符號(hào)的提取
（基于用戶潛在意識(shí)，結(jié)合企業(yè)、品牌、產(chǎn)品三者文化基因上思考并提煉）
符號(hào)的創(chuàng)作
（基于產(chǎn)品陳列優(yōu)勢，購買理由，用戶偏好上去思考并創(chuàng)作）
品牌符號(hào)的作用
就是借助用戶潛在意識(shí)里的認(rèn)知符號(hào)，將其提取創(chuàng)作，并放大認(rèn)知，讓品牌迅速與用戶產(chǎn)生親密度，促進(jìn)產(chǎn)品迅速被認(rèn)可并產(chǎn)生好感。有效的品牌符號(hào)，也會(huì)隨著品牌持續(xù)發(fā)展，最終變成品牌的有效資產(chǎn)。
包裝文案
包裝就是無聲的銷售人，包裝文案是為產(chǎn)品寫劇本，讓產(chǎn)品自己會(huì)說話，自己在貨架就能賣出。包裝文案必須完成身份價(jià)值傳達(dá)和購買
我們必須要把包裝文案做成導(dǎo)購指南。一個(gè)好的包裝文案能發(fā)揮巨大的作用，能吸引消費(fèi)者閱讀，引導(dǎo)他一口氣讀完，然后把產(chǎn)品放心地丟進(jìn)去購物車?yán)铩?/span>
溝通的速度越快，溝通被打斷的概率就越低，所以我們盡可能運(yùn)用合適的句式和短語或者口語來加快受眾的閱讀速度與理解度。
購買理由是單一邏輯，快速羅列證據(jù)，表達(dá)簡單，清晰，不能讓消費(fèi)者出現(xiàn)折返。所有的文案都要順著購買理由邏輯往下說，不產(chǎn)生新的疑惑，不產(chǎn)生新的好奇，新的價(jià)值。
在完成產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)后，接下我們再回到產(chǎn)品的推廣上去，繼續(xù)扎實(shí)，獨(dú)立完善4p。
我相信這是農(nóng)產(chǎn)品及所有產(chǎn)品突圍的好機(jī)會(huì)。我們必須有清晰的戰(zhàn)略方向，才能做到事半功倍的效果。
下面是北斗設(shè)計(jì)為北大荒集團(tuán)策劃的系列農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，僅供大家欣賞。
